fbpx

Inteligencia Artificial

Índice de Presencia Digital ®

Kit Digital

Herramientas Gratis

Contacto

Acceso Clientes

Home » Impulsa tu negocio » Captación de clientes » Qué es el CPL y otras cosas que debes saber para captar leads en Google Ads

Qué es el CPL y otras cosas que debes saber para captar leads en Google Ads

1 estrella2 estrellas3 estrellas4 estrellas5 estrellas (No hay votaciones)
Cargando...
Qué es el CPL y otras cosas que debes saber para captar leads en Google Ads

Google Ads es una herramienta tremendamente eficaz para hacer anuncios en internet. Su efectividad se debe en gran medida a la cantidad de parámetros que permite medir y controlar, lo que redunda en un baile de siglas y términos difíciles de entender para los iniciados en este campo: CPC, CPA, CPL, CTR…

No todos los tipos de campañas en Google Ads son iguales. Según el objetivo final de los anuncios, los parámetros a medir y los conceptos que debemos manejar serán unos u otros. Por ejemplo, mientras que si tenemos un e-commerce nos interesará saberlo todo sobre el CPA o Coste por Adquisición, si nuestro objetivo es captar leads tendremos que saber qué es el CPL o Coste por Lead. Por eso, en este post repasamos este y otros conceptos de utilidad a la hora de captar leads en Google Ads.

Términos que debes conocer para captar leads en Google

-CPC o Coste por clic. El CPC o coste por clic es una de las principales KPIs de cualquier campaña en Google Ads, de leads o de otro tipo. Nos indica cuánto cuesta cada uno de los clics que recibimos en el anuncio y es muy variable de una industria a otra.

El CPC es un indicador importante, sobre todo para decidir qué palabras clave utilizar (las palabras clave largas o ‘long tail’ tienen un CPC más bajo) o afinar la segmentación, pero debe ser contrastado con otros datos: aunque consigamos los clics a un precio bajo, si no conseguimos leads esto no nos valdrá de nada.

La fórmula es la siguiente: CPC = Coste total/Número de clics

-CPL o Coste por Lead. El CPL es el parámetro más importante para las campañas de captación de leads. Nosindica cuánto nos cuesta cada lead o cliente potencial y es una herramienta fundamental para establecer el presupuesto de las campañas. Es muy difícil establecer cuál es el CPL ideal, dado que esto variará según el tipo de empresa: aquellas en las que un nuevo cliente se traduce en muchos ingresos (grandes facturaciones), pueden permitirse un CPL más alto, porque el retorno de la inversión está asegurado.

Para saber cuánto debe pagar una empresa por cada lead también debemos sopesar cuántos de los clientes potenciales llegan a convertirse en clientes. Si el porcentaje es alto, nos interesará dedicar un presupuesto relevante a captar leads.

La fórmula del CPL es la siguiente: CPL= Coste total/Total leads

-CTR o Click thougt rate. Esta métrica nos da una pista sobre el interés que generan nuestros anuncios. A más CTR, mayor interés tiene nuestra campaña. Si tenemos un CTR bajo significa que un porcentaje muy bajo de los usuarios que ven el anuncio hace clic, lo que indica que nuestra audiencia no lo considera relevante. Esto puede significar dos cosas: o hemos segmentado mal la audiencia, o debemos cambiar el enfoque o la redacción del anuncio.

La fórmula es la siguiente: CTR = Número de impresiones / Número de clics

-Landing page o página de aterrizaje. La landing page es la página a la que llega (o en la que aterriza) aquel que hace clic en el anuncio. Es ajena a Google y debe incluir (además de otros elementos, como información sobre la empresa) un formulario, que es donde deben dejar sus datos los usuarios para convertirse en leads.

Tras completar y enviar el formulario, redirigirá al usuario a otra página, la conocida como página de gracias o thank you page, que sirve para agradecer a los usuarios su confianza u ofrecer información adicional.

¡Suscríbete y recibe todas las novedades!

Date de alta y recibe nuestro newsletter
en tu dirección de e-mail.

    Autorizo a contactarme comercialmente por email, teléfono y/o vía Whatsapp sobre los servicios y productos relativos al marketing digital y directorios, así como elaborar perfiles del negocio y recabar información a través de tecnologías de seguimiento.

    Ver información sobre protección de datos


    Plan Esencial BeeDIGITAL
    Desde
    99 €/mes

     

    Descubre nuestro Plan Esencial con publicidad online y una web para tu negocio.

    Incluye publicidad y una web:

    • Presencia digital: Aparecer en hasta 50 sites, incluidos: Facebook, Google, Google Maps, Bing…
    • Web: Creación de una página web con cuentas de correo, un dominio y alojamiento.
    • Asistencia jurídica: para tu negocio y gestión de impagados
    Me interesa

    MÁS ARTÍCULOS


    Claves de la jornada laboral de 4 días a la semana

    Claves de la jornada laboral de 4 días a la semana

    La jornada de 4 días está en boca de muchos desde que el Gobierno de España lo planteó en el año 2023.  En el caso español, un primer paso se dio en mayo de 2023, cuando una serie de empresas optaron por una convocatoria del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo...

    Cómo conseguir la certificación de Facebook Ads

    Cómo conseguir la certificación de Facebook Ads

    La certificación de Facebook Ads ha sufrido algunos cambios importantes en los últimos tiempos desde que Facebook se convirtiera en Meta. Es más, a día de hoy esta funcionalidad se conoce como Meta Blueprint.  No obstante, la filosofía detrás de los certificados de...